Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Caractéristiques des actifs en emploi

Les femmes sont légèrement moins nombreuses dans la FAP que parmi la totalité des actifs franciliens, mais plus que parmi les cadres commerciaux et de la mercatique au niveau national de près de 8 points. Parmi les effectifs de 50 ans ou plus, la part des femmes est assez faible, leur proportion est presque deux fois plus importante parmi les moins de 30 ans. Cet écart conséquent traduit un processus de féminisation à l’œuvre au sein des fonctions de cadre commercial et marketing. Ces professionnels sont par ailleurs plus souvent « en milieu de carrière » (10 points de plus de 30-49 ans que la moyenne régionale), ce qui peut s’expliquer par l’expérience demandée pour ces postes hiérarchiquement haut placés.  

 

Plus de la moitié de la famille professionnelle de la région réside à Paris (trois actifs sur dix,+10 points par rapport au poids de Paris dans l'ensemble des actifs de la région) et dans les Hauts-de-Seine (environ un sur quatre). Cette concentration au sein des deux départements les plus chers de la région francilienne est favorisée par les salaires élevés de ces professionnels. Elle s’explique également par la forte concentration des emplois du commerce et des activités de service (notamment celles concernant le plus ces professionnels) dans ces deux départements[1]. Par ailleurs, 4 cadres commerciaux sur 10 travaille dans son département de résidence.

 

La très large majorité de ces professionnels est titulaire d’un diplôme du supérieur. Cela s’explique par le fait que leurs activités nécessitent des connaissances (analyse et traitement de données, économie, science du marketing, etc.) et des méthodes (management, etc.) enseignées dans le supérieur. S’il était auparavant possible d’accéder à ces professions sans diplôme du supérieur via des évolutions professionnelles successives, la massification de ces diplômes a accru la concurrence et a fait du diplôme d’étude supérieure (bien souvent un bac+5) un facteur discriminant. Ainsi, si environ 30 % des 50 ans et plus de la FAP ont au maximum le bac, cette proportion chute à 5 % chez les plus jeunes. 

 

Ces professionnels bénéficient de conditions d’emploi favorables puisque leur immense majorité est en CDI. Les entreprises ont en effet moins tendance à recourir au CDD pour les fonctions de direction ou de management , et l’emploi est exclusivement salarié pour ces professionnels. La part de temps partiel est près de 4 fois plus faible que la moyenne francilienne, et que celle des cadres au niveau national (10 %) . Par ailleurs, les personnes de nationalité étrangère sont également sous-représentées (elles sont deux fois moins nombreuses que parmi l’ensemble des actifs d’Ile-de-France).

Caractéristiques des demandeurs d’emploi

Les demandeurs d’emploi enregistrés comme appartenant à cette famille professionnelle sont moins souvent inscrits depuis plus d’un an, mais ont un taux d’écoulement (pourcentage de demandeurs d’emploi sur une année ne l’étant plus à la fin de celle-ci) plus faible et une durée moyenne de chômage légèrement plus importante que la moyenne. Il est possible que ces deux derniers indicateurs s’expliquent par une plus grande difficulté à trouver un emploi aux conditions attendues. Le salaire moyen élevé de cette famille professionnelle (plus de 3 000€ net pour les deux tiers des actifs)[1] peut inciter à attendre plus longtemps en cas d’offres insatisfaisantes. Il est également possible que le processus de recrutement, qui sera davantage susceptible de comporter un nombre d’étapes élevé (et donc d’être plus long), fasse augmenter la durée moyenne de chômage.

 

Les offres d'emploi et projets de recrutement

La durée moyenne de chômage peut aussi s’expliquer par un nombre d’offres d’emploi près de cinq fois plus faible que celui de demandeurs d’emploi. S’agissant très majoritairement d’offres de plus de 6 mois (et, même de CDI par hypothèse au vu du pourcentage de CDI parmi les actifs), on peut également penser que les recrutements se font moins pour répondre à un impératif immédiat et prennent donc plus de temps.

Ce déséquilibre entre offres et demandes d’emploi ne doit pas occulter la dynamique actuelle d’attractivité du métier pour les employeurs. Ainsi, d’après l’enquête BMO de Pôle Emploi, le nombre de projets de recrutement sur une année dans cette famille professionnelle a augmenté de 61 % entre 2013 et 2021 en Ile-de-France (passant de 3 100 à 5 010). La part des recrutements difficiles a quant à elle chuté de 14 points sur la même période. Le baromètre Apec/Intergros[1] (ex-OPCA du commerce interentreprises) confirmait une forte hausse du recrutement des cadres à partir de 2018 dans le secteur, qui s'est poursuivi 2019 et qui a ensuite légèrement ralenti pendant la crise sanitaire de 2020. Surtout, les cadres commerciaux représenteraient plus de la moitié des recrutements de cadres du secteur. La fonction commerciale devrait représenter près d’un recrutement sur cinq, tous secteurs confondus, ce qui en fait la seconde la plus recherchée derrière l’informatique.