Responsable de développement commercial (option banque-assurance) - bloc B prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

Module autonome non conventionné

Durée moyenne : 150 h
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MOD_88051

Niveau d'entrée : Bac, Bac pro, BP
Niveau de sortie : Bac +3/4
Validation :
  • - Responsable de développement commercial (option banque-assurance) (module de formation)
Public(s) visé(s) :Tout publicContrat d'alternance :Contrat d'apprentissage et de professionalisation
Code(s) France Compétences : RNCP_29535
Code(s) CertifInfo : CertifInfo_99355

Organisation pédagogique :

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Information sur le(s) public(s) visé(s) :

Tout public

Pré-requis :

Être titulaire d'un Bac+2 (ou titre certifié de niveau III) et satisfaire aux épreuves de sélection
Ou
D'une expérience de 3 ans dans le domaine commercial et satisfaire aux épreuves de sélection

Objectifs :

Assurer le développement commercial en construisant une stratégie de prospection globale.

Description :

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Évaluer l'impact financier de la solution proposée
Construire l'argumentaire de vente, préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de négociation et de communications nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur.

Organisation de la formation :

Cours du jour

Spécialité de formation :

Commerce, vente (312)

Domaine(s) :

banque assurance (41054), développement sens commercial (34026)

Métiers :

Conseil clientèle en assurances (C1102), Gestion de clientèle bancaire (C1206), Relation technico-commerciale (D1407), Stratégie commerciale (M1707)
  • Session du 16/11/2020 au 05/07/2021

    Lieu de session :
    CCIR - site Champerret
    6 Avenue de la Porte de Champerret
    75017 Paris
    SE_408503

    Durée moyenne de la formation :

    • 150 h en Cours du jour
    21 heure(s) par semaine

    Places disponibles : Oui

    Etat de recrutement : Ouvert

    Entrée/sortie :  Non permanente

    Moyens matériels et pédagogiques : SUPPORTS

    Lieu d'inscription : Le lieu d'inscription est identique au lieu de session

    Modalités d’inscription : Dossier, Entretien

    Commentaire modalités : Pour le planning de formation ou tout autre renseignement, contactez-nous au 01 39 10 78 78 Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité ou en capitalisant chaque bloc du cursus, sur une durée maximum de 5 ans