Chargé d'affaires en hautes technologies

Information sur le(s) public(s) visé(s) :

Tout public

Tout public est concerné à partir du moment ou la personne est motivée.

Pré-requis :

Aucun.

Objectifs :

Atteindre le meilleur niveau dans la pratique de la vente B2B notamment sur :
- l'approche client en B to B
- le marketing B2B et le ciblage des prospects
- la négociation de contrats
- la vente par la valeur
- la prospection directe au dirigeant
- l'utilisation des réseaux sociaux pour le développement commercial
- la vente de services à forte valeur ajoutée en B2B

Description :

Programme bachelor
Bloc n°1 : "Compréhension et analyse de son ecosystème: secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises"
Fondamentaux du secteur des Hautes Technologies
Solutions numériques pour l'entreprise
Gestion des entreprises
Fondamentaux de l'entreprise
Business English: Market Study
Bloc n°2 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"
Prospection - Social selling
Marketing B to B / Growth hacking / Sales automation
Plan d'actions commerciales
Business English: Prospection
Bloc n°3 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Ouverture de l'entretien
Investigation client
Ecrits professionnels
Bloc n°4 : "Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur"
Structuration et soutenance de l'offre commerciale
Vente de solutions numériques
Communication orale
Négociation et suivi d'affaires
Business English: Oral Presentation
Mémoire