Chargé d'affaires en hautes technologies
Action non modulaire non conventionnée
Durée moyenne :
Entre 450 et 660 h
Niveau d'entrée :
Bac, Bac pro, BP, Bac +2
Niveau de sortie :
Bac +3/4
Validation :
- - Chargé d'affaires en hautes technologies
Public(s) visé(s) :Tout publicContrat d'alternance :Contrat d'apprentissage et de professionalisation
Code(s) France Compétences :
RNCP_34399
Code(s) CertifInfo :
CertifInfo_74836
Organisation pédagogique :
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Information sur le(s) public(s) visé(s) :
Tout publicTout public est concerné à partir du moment ou la personne est motivée.
Pré-requis :
Aucun.Objectifs :
Atteindre le meilleur niveau dans la pratique de la vente B2B notamment sur :- l'approche client en B to B
- le marketing B2B et le ciblage des prospects
- la négociation de contrats
- la vente par la valeur
- la prospection directe au dirigeant
- l'utilisation des réseaux sociaux pour le développement commercial
- la vente de services à forte valeur ajoutée en B2B
Description :
Programme bachelorBloc n°1 : "Compréhension et analyse de son ecosystème: secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises"
Fondamentaux du secteur des Hautes Technologies
Solutions numériques pour l'entreprise
Gestion des entreprises
Fondamentaux de l'entreprise
Business English: Market Study
Bloc n°2 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"
Prospection - Social selling
Marketing B to B / Growth hacking / Sales automation
Plan d'actions commerciales
Business English: Prospection
Bloc n°3 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Ouverture de l'entretien
Investigation client
Ecrits professionnels
Bloc n°4 : "Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur"
Structuration et soutenance de l'offre commerciale
Vente de solutions numériques
Communication orale
Négociation et suivi d'affaires
Business English: Oral Presentation
Mémoire
Organisation de la formation :
Cours du jour, EntrepriseSpécialité de formation :
Commerce, vente (312)Domaine(s) :
ingénieur affaires (34590), prospection vente (34593), vente informatique (31070)Métiers :
Relation commerciale grands comptes et entreprises (D1402), Relation technico-commerciale (D1407)En savoir plus :
Jessica Luce
01 83 71 03 51
j.luce@euridis.net
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Ingénieur d'affaires en hautes technologies
AF_80080
Master II en Développement Stratégie d'Affaires
Les consultants d'Euridis sont très pédagogues et le contenu des cours sont très pertinents et dans l'ai du temps. La formation répond totalement à mes attentes. Bravo Euridis!
Avis publié le 02/07/2020
Formation effectuée du 04/09/2019 au 20/06/2020