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  • Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e) (AF_61644)

    Conventionnée | Validation : Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e) (Bac +2)

    Module Accueil: 4 hrs Module Prospecter, présenter et négocier une solution technique : Moyenne 175 hrs - Le tissu économique et industriel du secteur à prospecter - La technique de prospection par téléphone, terrain - La prospection téléphonique et physique - La relation commerciale : les techniques de communication orales et écrites - Les techniques de vente : détecter les attentes du prospect, traiter les objections, reformuler pour être mieux compris et convaincre - La mise en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle Module Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : Moyenne 273 hrs - L'étude de l'état du marché pour adapter l'offre commerciale - Les logiciels d'analyse de statistiques et de gestion de territoire (par exemple : CRM) - Les outils informatiques de recherches d'informations et de gestion d'un secteur de prospection - La relation suivie et personnalisée avec les prospects/clients - L'organisation d'un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché - Les techniques de prospection par téléphone - Les techniques de marketing opérationnel et actions commerciales - Le bilan de son activité commerciale et reporting à sa hiérarchie - Les tableaux de bord et calculs commerciaux - Le seuil de rentabilité et la marge Module Anglais professionnel orale et écrit : Moyenne 70 hrs - Révision des règles de grammaire et de syntaxe adaptées au niveau d'anglais de l'apprenant et au domaine du commerce - L'anglais commercial Chaque candidat au Titre Professionnel se verra également proposé la passation du TOEIC. Module Maîtriser et comprendre les outils et enjeux du numérique dans le secteur du commerce: Moyenne 35 hrs - Les documents numériques - La messagerie - L'environnement Web et réseaux sociaux - Travail en réseau et outils collaboratifs Module accompagnement à la certification : Moyenne 28hrs - Savoir formaliser à l'écrit les activités effectuées au cours des périodes en entreprise (DP) - Savoir verbaliser son parcours professionnel - Comprendre le fonctionnement de l'épreuve de certification Module de préparation et accompagnement à l'emploi : Moyenne 56hrs - L'accompagnement à l'emploi proposé s'intègre tout au long de la formation. - L'accompagnement se compose de 7 étapes, alternant des modules en présentiel et en distanciel, en collectif et en individuel. Etape 1 : Construire un CV adapté et autres écrits de la recherche d'emploi (A distance - Mixte) Etape 2 : Internet, un allié dans ses recherches d'emploi. Etape 3 : Bilan Mi-Parcours Etape 4 : Préparation à l'entretien d'embauche - un élément « clé » dans la recherche d'emploi (Mixte Individuel et Collectif) Etape 5 : Le réseau : un outil essentiel dans les recherches d'emploi Etape 6 : Rencontres employeurs Etape 7 : Bilan - entretien individuel

    CPF

    Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e)

    Financé par : Conseil régional Île-de-France
    Programme : Programme Régional Formation pour l'Emploi (PRFE)
    Public visé : Demandeur d'emploi
    Domaine : technico-commercial (34581)
    Raison sociale : Afec
    Téléphone : 01 45 83 41 81
    Objectif : A l'issue de la formation le stagiaire devra maîtriser les compétences nécessaires à la tenue d'un poste de Négociateur(trice) Technico-Commercial(e), à savoir :
    - Prospecter, présenter et négocier une solution technique.
    - Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé.

    De plus de façon transversale, le stagiaire devra maîtriser les compétences nécessaires :
    - à une recherche d'emploi lui permettant d'accéder à une insertion professionnelle durable
    - à...
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